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如何快速找到房源卖点!

房地产经纪人大学原创 2020-01-10

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文章摘要:其实房子本身的卖点有很多,此路不通不如换条,可以适当选一些稍冷僻的卖点来写,或许能吸引一些特别需求的客户,还能让人觉得你的专业程度非同一般。

经纪人朋友们平常写房描的时候,是不是会遇到某些房子的的确确不怎么出彩,就算写出来也只能是千篇一律?

其实房子本身的卖点有很多,此路不通不如换条,可以适当选一些稍冷僻的卖点来写,或许能吸引一些特别需求的客户,还能让人觉得你的专业程度非同一般。

1看户型

平面布局合理是居住舒适的根本,好的户型设计有以下几点要素供您参考介绍:

⑴入口有过渡空间,即“玄关”,便于换衣、换鞋,避免一览无遗。

⑵平面布局中应做到“动静”分区。动区包括起居厅、厨房、餐厅,其中餐厅和厨房应联系紧密并靠近住宅入口。静区包括主卧室、书房、儿童卧室等。若为双卫,带洗浴设备的卫生间应靠近主卧室。另一个则应在动区。

⑶起居厅的设计应开敞、明亮,有较好的视野,厅内不能开门过多,应有一个相对完整的空间摆放家具,便于家人休闲、娱乐、团聚。

⑷房间的开间与进深之比不宜超过1比2,过于长条的户型不太容易介绍,可以考虑建议进行装修分割。

⑸厨房、卫生间应为整体设计,厨房不宜过于狭长,应有配套的厨具、吊柜,应有放置冰箱的空间。卫生间应有独立可靠的排气系统。下水道和存水弯管不得在室内外露。

2看日照

按照《住宅设计规范》规定:“每套住宅至少应有一个居住空间能获得日照,当一套住宅中居住空间总数超过4个时,其中宜有两个获得日照。”居住小区内的住宅“户户朝南”就是最大的卖点,如再遇到这样的房屋您当然明白该怎么说了。

3看通风

如果住宅有南北两个朝向,夏季能有穿堂风,比住宅中所有居室都朝南,但没有穿堂风的要好。所以一般来说,板楼的通风效果好于塔楼。

此外还要注意住宅楼是否处在开敞的空间,住宅区的楼房布局是否有利于在夏季引进主导风,保证风路畅通(如满足条件,重点推介)。

但一些多层或板楼,从户型设计上看通风情况良好,但由于围合过紧,或是背倚高大建筑物,致使实际上无风光顾(这时就不要强调通风良好)。

4看设备

住宅设备包括管道、抽水马桶、洗浴设备、燃气设备等等。主要应注意选择这些设备质量是否精良、安装是否到位,是否有方便、实用、高科技的趋势。环保与节能也是卖点

若您在这方面有不太了解的问题要仔细询问原业主使用情况与禁忌,莫要信口开河。

5看隔音

《住宅设计规范》规定,卧室、起居室的允许噪声级白天应小于50分贝,夜间应小于或等于40分贝。客户虽然大多无法准确测量,但是肯定会关注这一点。

住宅应与居住区中的噪声源,如学校、农贸市场等保持一定的距离;临街的住宅为了尽量减少交通噪声应有绿化屏幕、分户墙;楼板应有合乎标准的隔声性能,一般情况下,住宅内的居室、卧室不能紧邻电梯布置以防噪音干扰。(这些基础信息您必须预做了解,最好拿出相关的数据更有说服力)

6看私密性

住宅之 间的距离除考虑日照、通风等因素外,还必须考虑视线的干扰。一般情况下,人与人之间的距离24米内能辨别对方,12米内能看清对方容貌。为避免视线干扰,多层住宅居室与居室之间的距离以不小于24米为宜,高层住宅的侧向间距宜大于20米。

此外,若设计考虑不周,塔式住宅侧面窗与正面窗往往形成“通视”现象,客户选择住宅时会对这些予以注意(如您介绍的房产有这种情况,请选择更好的看房时机、尽量避开人员密集的时刻)。

7看结构

作为房产销售人员,您应该在介绍房产时尽量专业,关于住宅的结构类型首当其冲——目前常见的住宅结构有砖混结构和钢筋混凝土结构。

砖混结构的主要承重结构是粘土砖和小部分钢筋混凝土构件,只适用于多层住宅,它的优点是造价低,保温、隔热性能好,便于施工。缺点是房屋开间、进深受限制,室内格局一般不能改变,墙体结构占据空间过多,整体性、耐久性较差。

钢筋混凝土结构适用于中高层住宅,其中高层住宅以全现浇剪力墙结构为佳,多层或小高层、高层住宅常用的有框架结构、大模结构、大板结构等。

总体说来,钢筋混凝土结构抗震性能好,整体性强,防火性能、耐久性能好,室内格局较砖混结构灵活。但这种结构的施工难度相对较大,结构造价也相对较高。(以上的说明将为客户展示您的专业、获得信任)

8看绿化

目前住宅项目的园林设计风格多样,但是居住环境有一个重要的硬性指标——绿地率,指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比。

请注意:“绿地率”与“绿化覆盖率”是两个不同的概念,绿地不包括阳台和屋顶绿化面积的。

有关规范规定:新建居住区绿地率不应低于30%。近郊居住区绿地率应在35%以上,在市区附近,如果住区绿地率能达到40%甚至50%,就比较难得了。

9看布局

大家都知道容积率,这是社区布局的关键指标。容积率高,说明居住区用地内房子建的多,人口密度大。一般说来,居住区内的楼层越高,容积率也越高。

以多层住宅(6层以下)为主的住区容积率一般在1.2至1.5左右,高层高密度的住区容积率往往大于2。如容积率过高,会出现楼房高、道路窄、绿地少的情形,将极大地影响居住区的生活环境。容积率的高低,只是一个简单的指标,有些项目虽然看上去容积率不高,但是为了增大中庭园林或是闪避地下车库,而使得楼座拥挤一隅也是不可取的。

在居住区规划中,应使住宅布局合理,日照时间和日照质量容易被大家所忽略。

10看区内交通

居住区内的交通分为人车分流和人车混行两类。目前的房产卖点是“人车分流”,即汽车在小区外直接进入小区地下车库,车行与步行互不干扰,因小区内没有汽车穿行、停放、噪音的干扰,小区内的步行道兼有休闲功能,可大大提高小区环境质量,这种方式推荐给客户,他们都会喜欢。

而人车混行的小区您要关注是否留够了汽车的泊位,停车位的位置是否合理,一般的原则是露天停放的汽车尽量不进住宅组团,停车场若不得不靠近住宅,应尽量靠近山墙而不是住宅正面。

另外,汽车泊位还分为租赁和购买两种情况,购房者有必要搞清楚:车位的月租金是多少;如果购买,今后月管理费是多少,然后仔细算一笔账再决定是租还是买。

房源 卖点

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